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问答题

案例分析题

案例一:
A.华龙简化了包装以及调料包,以0.6元的低价格立足农村市场,经过四年的发展,这家默默无闻的小企业异军突起,创下了令人吃惊的发展速度:年生产能力由1600吨猛增到16万吨;月平均销售收入由58万元增到3400多万元;固定资产由218万元飚升到2.5亿元;紧随“康师傅”、“统一”,位居第三位。
B.福建闽梦床垫在广告中,以压路机压轧产品来证明质量,这样的产品诉求点很容易获得二、三级市场的消费者认可。
C.“每眨一下眼睛,全世界就卖出四部诺基亚手机”的诺基亚广告,表达的正是全世界人民对诺基亚手机的认可。
D.IBM则将笔记本电脑定位为商用,IBM笔记本电脑与商务人士的身份融合,商务人士为了在交际中体现自己的身份,选择IBM笔记本电脑就成了一种共识。
E.对品牌忠诚的培养,很多企业都已经开始从孩子抓起。比如NIKE,它在品牌上给孩子的印象是穿NIKE品牌标志着成熟与长大,所以孩子们长大了会非常乐意买一双NIKE鞋子。同时,NIKE还是一种运动精神,NIKE很好地结合了运动。

针对上述5种情况分析其运用的是什么理论,并指出这5种情况对应的5个层次。

【参考答案】

上述五种情况运用的是“马斯洛需求层次论”,五种情况分别对应的层次为:
(1)A对应生理需求;
(2)B对应安全需求;
(3)C对应社交需求;
(4)D对应尊重需求;
(5)E对应自我实现需求。