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问答题

案例分析题某市烟草公司在开展下半年需求预测前,组织了一次全市范围的社会库存与价格调研。市场状态分析报告显示:A品牌卷烟动销高、价格高;B品牌卷烟动销低、价格低。该烟草公司只依据市场状态调研的数据和市场专项调研所取得的专项数据,对每个品类中各个单品的销量进行需求预测,预测步骤如下:一是先常销单品、后紧俏单品,先主销单品、后储备单品;二是充分考虑影响各单品销量的因素,结合定性方法进行预测基数调整;三是充分考虑市场一线提报的预测数据,但不盲从客户订单需求数据。 请根据上述资料,回答以下问题: 该烟草公司进行单品需求预测需使用的数据还应包括哪些?公司采取的单品需求预测步骤是否完整?如不完整,请进行补充。

【参考答案】

(1)历史销售数据、品牌培育策略;
(2)不完整;
(3)缺少中小规模的专项抽样调研。