A.谈判主体 B.谈判客体 C.谈判环境 D.谈判信息谈判标的又称（）……

单项选择题在商务谈判过程中，预示谈判各方交易合作过程的开始是（）

A.谈判准备    
B.签订协议    
C.谈判磋商    
D.谈判开局

单项选择题在谈判中威胁对手，这属于谈判中的（）

A.利益冲突 
B.结构性冲突 
C.价值冲突 
D.关系冲突

单项选择题从谈判每一方的角度来看其利益都有改善，一方的利益的増加并不是来自另一方利益的损失，指的是（）

A.囚徒困境 
B.双赢 
C.联合收益 
D.非赢即输

单项选择题构成谈判力来源的主要因素不包括（）

A.补偿 
B.交换 
C.知识 
D.烕胁

单项选择题对谈判者从达不成协议的替代选择中所获得的价值衡量被称为是（）

A.保留价格 
B.交易价格
C.期望价格 
D.底线价格