A.与众不同B.不甘人后C.争强好胜D.标新立异激将成交法利用顾客的心理是（）……

单项选择题推销人员小李在向自己的老同学王卫推销产品以后便请他介绍新顾客，小李采用的是寻找顾客的方法是（）

A.连锁介绍法
B.查阅资料法
C.缘故法
D.顾客挖潜发

单项选择题推销人员向零售商介绍和推广商品你，一般为某一大类的产品，这样的推销人员我们称作（）

A.生产企业推销人员
B.批发企业推销人员
C.零售企业推销人员
D.生产资料推销人员

单项选择题处理顾客异议时必须首先遵守的原则是（）

A.尊重顾客，永不争论
B.宽宏大量，面带微笑
C.倾听、多问，找出异议的原因
D.站在顾客的立场上想问题

单项选择题推销人员经常听到“我们一直使用某某牌的套件，质量不错”产生该异议的原因是（）

A.顾客本能自我保护
B.对产品不了解
C.缺乏足够的购买力
D.已有稳定的采购渠道

单项选择题推销人员在确定了推销区域后，必须要了解（）

A.区域特性
B.区域范围
C.区域大小
D.区域数量

单项选择题具有内容齐全、建档规范、查询方便、易于保管等优点的建立顾客档案的方式是（）

A.条文式
B.表格式
C.手工抄写式
D.电脑存档式

单项选择题推销人员运用连锁介绍法时心理障碍很多，其实都可以归结为一个原因（）。

A、缺乏自信
B、不好强
C、情绪不稳定
D、不乐观

单项选择题关于推销人员的类型，下列说法错误的是（）。

A、零售企业推销人员不包括服务于厂商和批发商的推销人员
B、批发企业推销人员主要对零售企业进行访销
C、职业推销人员可以同时接受多方委托，为卖主寻找买主
D、生产资料推销人员的推销对象是生产企业

单项选择题推销音响设备时，推销人员请顾客到布置好的音响设备演示室听音响效果，这是一种（）。

A、产品演示法
B、文字、图片演示法
C、音响、影视演示法
D、证明演示法

单项选择题提示顾客产品是出厂价或优惠价，向顾客暗示这是最低的价格，处理异议的措施是（）。

A、了解顾客的真正需要
B、引导顾客注重考虑商品的价值
C、暂且退避
D、让价的同时，向顾客要点条件

多项选择题促成交易的最好时机是（）。

A、重大的推销障碍被处理后
B、重要的商品利益已被顾客接受
C、顾客发出各种购买信号时
D、重要的购买决策人出现时

多项选择题处理顾客异议的时机有（）。

A、在顾客提出异议前及时答复
B、立即回答顾客的异议
C、推迟回答顾客的异议
D、不予解答顾客的某系异议

多项选择题运用好奇接近法时必须注意的问题是（）。

A、唤起好奇心的方式要与推销活动有关
B、唤起好奇心的方法要真正做到出奇制胜
C、唤起好奇心的结果要把产品卖出去
D、唤起好奇心的手段要合情合理，奇妙而不荒诞

多项选择题推销人员向企业反馈的市场信息主要有（）。

A、顾客信息
B、市场需求信息
C、竞争者信息
D、推销培训信息

多项选择题顾客的心理活动规律包括（）。

A、认知阶段
B、情感阶段
C、意志阶段
D、行为阶段