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多项选择题

房地产项目销售实施阶段的预热期，其主要作用有以下几方面( )。

A．尚未正式销售前，提前发布将销的信息以吸引客户等待
B．提前预销可分流竞争对手的部分客户
C．可以先行在市场中建立一定的知名度和客户基础
D．对目标客户及市场进行测试，为正式确定销售策略提供准确依据
E．可为项目提前回笼部分资金

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热门试题

多项选择题一个房地产项目要成功地推向市场，应该将其独特的、美好的、吸引人的卖点充分地表现出来。要成为楼盘的卖点必须具备几个条件( )。

A．卖点是楼盘自身优越的又不容易被竞争对手抄袭的个性化特点
B．卖点是本楼盘独一无二的亮点
C．卖点必须是能够展示、可以充分表现出来的特点
D．卖点应是空前绝后的
E．卖点必须是能够得到目标客户认同的特点

多项选择题对于项目所在区域当前的广告情况进行透彻的分析时，主要应研究以下几方面的内容( )。

A．有关的法律、法规与规定
B．目前流行的广告模式
C．目标消费群的喜好
D．当前的广告制作技巧
E．广告媒体的效果与价格比较

多项选择题房地产项目销售实施阶段的强销期，应注意以下几个问题( )。

A．应保持较充足的房源量，避免客户资源的浪费，保留房号一般不超过15%
B．加强促销，保持热销场面
C．价格调整每次不应超过1%，可以采用小步慢跑式
D．调配较多的营销人员到销售现场
E．力争在市场中成功建立入市形象及市场认同感，为销售持续期及尾期奠定销售基础

多项选择题房地产市场营销活动的终点是客户。客户调研的主要内容，包括( )等。

A．客户的基本情况及其经济水平和支付能力
B．客户的购房动机、购买意向，以及时购房数量、种类、质量、位置、价格等方面的要求
C．客户的个人信誉及思想品德
D．客户对本企业的信赖程度和印象
E．客户的主要决策者和影响者的情况

多项选择题在建筑策划方法的流程中，在方案构想阶段，主要包括( )。

A．确定空间的规模
B．指定项目空间内容
C．分析空间动线
D．列出空间内容明细表
E．分析空间感观环境

多项选择题目前国内的房地产项目推广实施以广告宣传为主，如何合理有效地组织广告活动，涉及到( )等几方面的内容。

A．广告心理研究
B．广告组织准备
C．广告策划技巧
D．广告人员安排
E．广告推广安排

多项选择题房地产项目产品定位的建筑策划方法，其特征主要有( )。

A．物质性
B．精神性
C．共同性
D．个别性
E．综合性

多项选择题房地产项目的销售文件准备，主要包括以下内容( )。

A．客户置业计划
B．认购合同文本
C．购楼须知文本
D．楼盘分户使用面积一览表
E．楼盘详细价目表和不同付款方式一览表

多项选择题一般因素是指影响房地产价格的一般的、普遍的、共同的因素，它对房地产价格的总体水平产生影响。一般因素包括( )。

A．土地价格水平
B．建筑安装价格水平
C．经济发展状况
D．社会治安状况
E．人口状况

多项选择题房地产项目定价方法很多，其中主要的定价方法为( )等。

A．需求导向定价法
B．成本导向定价法
C．历史趋势定价法
D．比较定价法
E．市场竞争导向定价法