案例分析题

魏某通过甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)欲以55万元购买某房屋。经查，业主尚欠银行20万元贷款，业主称无力一次性还款，要求魏某支付20万元的首期还清贷款后再申请买卖。

本案例交易过程中可能发生的主要风险为（）。

单项选择题乙公司对该项目进行产品定位的方法为（）。

A．建筑策划方法
B．目标客户需求定位法
C．项目SWOT分析法
D．房地产项目市场分析方法

单项选择题甲公司在研究测定广告的沟通效果时，可采用的方法有（）。

A．预测
B．前测
C．后测
D．观测

单项选择题若要实现成本利润率35%，则售价至少为（）元 m2。

A．2817
B．3240
C．3726
D．3812

多项选择题房地产经纪机构从管理机制入手进行风险防范，其常见措施主要有（）。

A．对外承诺标准化
B．责任人的培训
C．风险的转移
D．权限的控制与分配
E．客户道德风险教育

多项选择题房地产经纪人接受委托时，应向业主收集的房屋情况资料主要有（）。

A．房屋名称
B．房屋地址
C．建筑面积
D．法定用途
E．周边设施

多项选择题信息欠缺风险因素主要有（）。

A．房屋产权
B．虚报成交价
C．房屋质量
D．房屋上市许可
E．乱收费

多项选择题下列关于客户落订技巧的表述中，正确的有（）。

A．建立客户对房地产经纪人的信心
B．强调房屋优点，抓住客户的心
C．遇有迟迟不下决定的客户，房地产经纪人应尽量延缓时间
D．遇有迟迟不下决定的客户，房地产经纪人可慎重使用压迫措施
E．议价有节，谨慎从事

多项选择题合理使用客源信息的方式主要有（）。

A．恰当保存和分类
B．信息共享和客户跟进
C．保守客户秘密
D．不滥用客户信息
E．独占房源信息

多项选择题房地产经纪机构培养长期客户的策略主要有（）。

A．和以前的客户保持联系
B．把眼光放在长期的、潜在的顾客身上
C．建立广泛的社会联系和情报系统
D．搜寻服务供应商
E．广泛开拓一次性购买客户

多项选择题下列关于房源信息共享形式的表述中，正确的有（）。

A．房源信息的共享形式一旦设定下来，房地产经纪机构不可以进行调整
B．私盘制下，房地产经纪人一般不会存在“留盘行为”
C．相对公盘制，私盘制下的工作效率较低
D．房源信息共享形式有私盘制、公盘制和分区分盘制等
E．分区公盘制的缺点在于较难界定分区边缘店铺的业务拓展范围