(五) 甲房地产开发公司(以下简称甲公司)开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制订了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元／㎡。乙公司房地产经纪人张某制订的置业计划得到了很多客户的认同。

乙公司实行先租后售促销时，正确的做法为（）。

不定项选择王某首次带客户实地查看李某房屋时，正确的做法为（）。

A．请客户主动查找房屋缺陷
B．请李某出示房屋权属证明
C．引导客户初步估计房屋面积
D．请李某为客户介绍房屋使用状况

不定项选择乙公司在销售阶段的广告促销中突出了该写字楼项目在工程质量和物业服务方面的优势，则其广告产品定位策略属于（）。

A．功效定位
B．品质定位
C．概念定位
D．个性化定位

不定项选择作为客源的张某，其基本情况可能为（）。

A．对住房实物状况要求高
B．对租金承受的能力较强
C．承租住房的意愿比较强烈
D．租房的要求不是特别苛刻

不定项选择李某在门店接待张某时，正确的做法是（ ）。

不定项选择乙公司对写字楼项目定位时，首先应确定（）。

A．营销策略
B．价格水平
C．目标客户
D．开间及面积

不定项选择甲公司建立客户数据库应考虑的因素通常有（）。

A．尽可能保存客户原始资料
B．区分客户内部资料与外部资料
C．确保客户数据库运行的安全性
D．能自动识别客户信息的真实性与有效性

不定项选择王某编写“物业勘察表”时，应绘制（）。

A．地形图
B．交通位置图
C．地籍图
D．标准房型图

不定项选择甲公司很快完成该笔经纪业务的原因可能为（）。

A．刘某十分了解张某的租房需求
B．刘某撮合租赁成交的能力高
C．张某租赁需求的描述比较模糊
D．王某要求的租金水平比较高

不定项选择李某的投资回收期限为（）年。

A．11
B．12
C．13
D．14

不定项选择乙公司制订的置业计划应包括的内容为（）。

A．户型
B．价格
C．付款方式
D．物业服务