供应经理确认只有一家供应商有流程能力制造定制的零件。在这种情况下，哪种谈判策略合适？（）Ⅰ告知潜在供应商，正在考虑替代Ⅱ告知供应商，采购方能在内部生产这款零件

单项选择题制造商XYZ公司的全球大宗商品经理正在与一家关键战略供应商DEF就长期合同进行谈判。DEF的按时交付率是73％，低于部门目标98％。为此，XYZ的运营经理想要舍弃DEF，然后找一家新供应商。但是，大宗商品经理未与运营经理意见达成一致，并指出作为长期协议的一部分，DEF可将成本降低巧％，这对达成本年度部门成本降低目标很关键。现在，大宗商品经理最适合采取以下哪一项措施？（）

A.继续实施合同，因为一直很有诚意地与DEF进行谈判
B.暂缓合同谈判，以验证DEF的初期项目交货范围和成本目标
C.继续实施合同，但添加一条交货表现条款，以明确部门目标
D.推迟合同谈判，与运营经理一起查看合同，以确保提高交货能力

单项选择题一名供应经理正在准备与一家商业咨询供应商谈判。供应商向IT和企业总部提供服务，并经常与公司中的大量员工互动，其中包括管理人员。以下哪项是供应经理应采用的最佳方案？（）

A.与所有关键利益相关者召开会议，讨论即将开始的谈判及应该说的内容，并向所有会议出席者以及无法出席会议的人员发送一封后续电子邮件
B.向所有员工发送一封电子邮件，让他们知道正在与这家供应商进行谈判，并且在谈判期间所有人都不应与这家供应商互动
C.联系各个部门的领导，说明将与这家供应商进行谈判，并要求部门领导与其团队共享此信息
D.开始与这家供应商进行谈判，并且告知供应商在谈判期间不得与公司内的其他人谈话

单项选择题双方在谈判中离席，并且之后会继续谈判。这称为（）。

A.僵局
B.休会
C.秘密会议
D.会议

单项选择题合同谈判刚开始，供应商就提出了比预计范围商出很多的报价。供应商运用的是以下哪种战术？（）

A.先诱敌上钩法
B.先高后低法
C.强有力的初始报价
D.虚假报价

单项选择题要从唯一供应商处采购单一产品，以下哪一种方法最洧效？（）

A.价格分析谈判
B.价格比较谈判
C.成本分析谈判
D.对抗性谈判