预测的主要依据是（），结合市场预测中各种产品发展前景等资料，先按产品、地区、顾客和其他项目分别加以编制，然后加以归并汇总。

单项选择题销售预算也是（），一旦确定，可以作为衡量销售人员和销售部门销售业绩的工具。

A.绩效标准
B.工资标准
C.底薪标准
D.工作目标

单项选择题没有考虑具体销售区域的市场需求潜力和销售潜力，可能会影响销售人员的积极性，这是（）分配法的缺点。

A.时间别
B.产品别
C.地区别
D.部门别

单项选择题简单易行，操作性强，应用面广，可以用于各种企业，这是（）分配法的优点。

A.时间别
B.产品别
C.地区别
D.部门别

单项选择题在确定销售配额的过程中，不需要要销售经理依据自己的知识和经验进行判断决策的方面是（）

A.每一个销售人员的销售能力
B.企业销售潜力
C.销售环境的变化发展
D.销售经理自身的素质

单项选择题关于确定配额所需考虑的历史经验，下列说法正确的是（）

A.销售配额的确定一般不以企业历史销售情况为依据
B.不需要考虑销售增长情况
C.可以以前一年的销售量作为配额设置的基础
D.如果仅以一年的销售量为基础，偶发事件会对销售配额产生较大影响