多数销售队伍的设计过于僵化，不能适应变化的外界环境。（）太快，预计需求与实际需求之间的差距，变化也特别快。

单项选择题如果生产商无力或不需要对整个渠道进行绝对控制，企业往往可以通过对中间商提供具体支持协助来影响中间商，这种控制的程度是（）

A.较低的
B.较高的
C.较集中的
D.较分散的

单项选择题渠道结构可以笼统地分为（）销售两个大类。

A.直销和间接
B.广销销和宽销
C.分销和批发销售
D.零售和批发商

单项选择题渠道结构中的（）完整地描述了一个三维立体的渠道系统。

A.狭度变量、宽度变量及广度变量
B.长度变量、狭度变量及广度变量
C.长度变量、宽度变量及狭度变量
D.长度变量、宽度变量及广度变量

单项选择题渠道的（），实际上是渠道的一种多元化选择。即采用了混合渠道模式来进行销售。

A.宽度结构
B.广度结构
C.狭度结构
D.长度结构

单项选择题（）是指在某一渠道层级上选用唯一的一家渠道中间商的一种渠道类型。

A.密集型分销渠道
B.选择性分销渠道
C.独家分销渠道
D.其他分销渠道