渠道管理中的“胡萝卜+大棒”策略是指（）。

单项选择题创业公司渠道设计的基本步骤是（）。

A.建立线上渠道、建立线下渠道
B.缩小目标市场、采取合适的分销策略、进行渠道试错、建立特色渠道、逐步完善渠道设计
C.建立线下渠道、采取合适的分销策略、建立特色渠道、建立线上渠道
D.建立线上渠道、采取合适的分销策略、建立特色渠道、建立线下渠道

多项选择题天津工业大学管理学院姚飞教授提出中国渠道发展的三大趋势是（）。

A.移动端将成为主渠道
B.实体店借智能化再造获得新生
C.平台型全渠道成为大企业必争之地
D.工厂、经销商和零售商组成的三级分销体系将成为未来渠道发展的方向。

单项选择题很多房地产商，为了鼓励年轻人积极购房，会将三百多万的房子价格用时间维度进行拆解，如“首付两成60万，月均还款12000元”。房地产商这样做的目的是（）。

A.提升价值感知
B.降低价格感知
C.降低价值感知
D.提高价格感知

多项选择题天津工业大学管理学院姚飞教授将产品性价比定义为价值感知与价格感知的比值。据此定义，下面提高性价比的办法正确的是（）。

A.提升价值感知
B.降低价格感知
C.降低价值感知
D.提高价格感知

单项选择题格兰仕微波炉新产品，通常采取低价策略，被称为价格屠夫。它通过低价策略，做精微波炉市场，有效地排除了市场的竞争。这种定价方法称作（）。

A.渗透订价
B.吸脂订价
C.先吸脂后渗透订价
D.转移订价

单项选择题创业产品定价的基本步骤是（）。

A.估算平均成本、明确市场占有率、估算利润、确定最终价格
B.测定需求、估算平均成本、明确市场占有率、确定最终价格
C.明确订价目标、估算平均成本、选择合适的订价方法、测定需求、确定最终价格
D.估算利润、估算平均成本、选择合适的订价方法、测定需求

单项选择题创业产品订价，测定需求的关键是（）。

A.测试用户感知价值
B.测定产品的成本
C.测定用户的满意度
D.测定产品的性能

单项选择题创业者在进行产品定价时，正确的做法是（）。

A.考虑单位固定成本，不考虑单位变动成本
B.只考虑单位变动成本
C.单位固定成本和单位变动成本都不考虑
D.单位固定成本和单位变动成本都要考虑

多项选择题产品卖点具体来源有哪些？（）

A.原料与制作工艺
B.功能与属性
C.服务
D.产品设计

多项选择题天津工业大学管理学院姚飞教授所总结的三类典型的商业模式是（）

A.荆棘丛生型
B.崎岖不平型
C.一马平川型
D.从小变大型