消费者认识需要是由（）引起的。

多项选择题管理者决策依据的信息来源有（）。

A.内部报告系统
B.营销情报系统
C.市场调研系统
D.网络系统

多项选择题文化营销可以从（）渐次推进和展开。

A.企业文化层面
B.品牌文化层面
C.产品层面
D.企业战略层面

多项选择题座次安排是洽谈礼仪一个非常重要的方面，下列说法正确的有（）。

A座次的基本讲究是以右为尊，右高左低
B双边谈判多用长方形桌子，多边谈判多用圆桌形式
C谈判桌横对入口处时，来宾对门而坐，东道主背门而坐
D多边谈判中为了强调对贵宾的尊重，已方人员有不满坐的习惯，即坐2/3即可

多项选择题成功商务谈判模式主要有（）构成。

A.制定洽谈计划
B.建立洽谈关系
C.达成洽谈协议
D.履行洽谈协议

单项选择题从许多组织向少数较大组织的变迁可以节约很多基本交易费用，如减少贪污和欺骗，控制失窃和产品质量等，因此提高了效率，这是一种（）理论。

A.一体化理论
B.内部化理论
C.较易费用理论
D.消费偏好递减理论

单项选择题（）对培训人来说是最有价值的评价手段之一。

A.问卷调查法
B.观察法
C.面谈法
D.测试法

单项选择题性格坚毅，尤其对待工作认真、严肃，决策谨慎，思维缜密，这类顾客属于（）。

A.内向型
B.随和型
C.刚强型
D.神经质型

单项选择题帮助经销商建立客户档案，包括客户的店名、地址、电话，并根据客户的销售量将它们分成不同等级等是间接激励中的（）方法。

A.帮助经销商建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理
B.帮助零售商进行零售终端管理
C.帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作
D.伙伴关系管理

单项选择题中间商依据自己在渠道中的等级，享受相应待遇，这是（）的实例。

A.等级折扣
B.数量折扣
C.现金折扣
D.季节折扣

单项选择题追账经理或财务经理上门追账；优先解决争议和问题；在非恶性拖欠情况下，可以保障继续发货，这是在自行追账的特殊策略中对（）使用方法。

A.长期、大型客户
B.一般客户
C.低风险客户
D.高风险客户