洞悉顾客的成交信号的具体做法是（）。

多项选择题以下情况属于事态信号的是（）。

A.征求其家人、朋友的意见推销实务
B.顾客的态度逐渐由平淡变为热情
C.声调积极并且宏亮
D.眼睛一亮，现出感兴趣的神情

多项选择题推销人员处理顾客异议的态度是（）。

A.主动
B.热情
C.尊重
D.抱怨

多项选择题推销人员不回答顾客异议时可采取的技巧有（）。

A.沉默
B.装作没听见，按自己的思路说下去
C.答非所问，悄悄扭转对方的话题
D.插科打诨幽默一番，最后不了了之

多项选择题下列关于产品演示法说法正确的有（）。

A.应该根据顾客的特点特别是顾客的购买动机与利益需求，来选择演示重点内容、方法、时间、地点
B.应积极鼓励顾客参与演示，使顾客亲身体验产品的优点，从而产生认同感与占有欲望
C.应根据推销洽谈进展的需要，选择适当的时机进行演示
D.产品演示法适合于任何的产品

多项选择题下列关于提示法的说法正确的有（）。

A.积极提示法就是利用第三者的使用感受去提示顾客购买的一种方法
B.明星提示法只能利用电视或电影明星去提示顾客购买
C.明星提示法的明星必须是有较高的知名度，并被顾客所了解并接受的推销实务
D.消极提示法一般适用于自尊心强，反应敏捷的顾客，不适宜反应迟钝，特别敏感的顾客