商务谈判中最能体现谈判特征的是（）

单项选择题说服人最基本的要诀是（）

A.照顾对方的情绪
B.取得他人的信任
C.直率地说出愿望
D.设身处地考虑问题

单项选择题商务谈判中“叙”与“答”有相同之处，但有很大差别，主要在于（）

A.是被动地阐述还是主动地陈述
B.是即兴地阐述还是准备后陈述
C.是有范围地阐述还是无范围地陈述
D.是基于对方立场还是基于己方立场

单项选择题一般而言，西方社会在商务谈判中互赠礼物时不太重视（）

A.实际价值
B.礼物意义
C.感情价值
D.外表包装

单项选择题日商经商的典型特征是（）

A.重视礼节和礼貌
B.笑脸讨价还价
C.吃小亏占大便宜
D.精心准备计划

单项选择题在谈判中，内求团结，外讲友好，这样能满足谈判人员的（）

A.安全和寻求保障的需要
B.爱与归属的需要
C.获得尊重的需要
D.自我实现的需要