制定销售计划的依据（）

多项选择题销售计划的主要内容（）

A、销售预测
B、销售配额
C、销售预算
D、客户管理

单项选择题（）强调企业应更重视利润而不是销售量。

A、销售量配额
B、财务配额
C、销售活动配额
E、综合配额

单项选择题最容易、最经常使用的设置销售量配额的方法是（）

A、以该地区现在的销售量为基础，以市场可能增长的百分比来确定当年的配额； 
B、以该地区过去的销售量为基础，以市场应该降低的百分比来确定当年的配额； 
C、以该地区过去的销售量为基础，以市场应该增长的百分比来确定当年的配额； 
D、以该地区现在的销售量为基础，以市场应该降低的百分比来确定当年的配额；

单项选择题在预测实践中，（）常用于产业用品、中高档耐用消费品的销售预测。

A、时间序列分析法
B、经理意见法
C、销售人员意见汇总法
D、购买者意见调查法

单项选择题销售管理过程就是（）的制定、实施和评价过程。

A、销售计划
B、销售预测
C、销售配额
D、销售预算