对于己方，追求心理的阶段变化的应策有：（）

单项选择题谈判手心理变化有阶段性，感情变化也有阶段性，对此表现为立场的硬与软，条件的宽与严变化。应策为：（）

A.真宽则宽、不变则静、假变则虚。
B.真宽则宽、假宽则严、不明则稳。
C.跟随进退、稳打稳扎、宽严自如。

单项选择题作为一个谈判的勇者，智者，应正视自己心理追求工的缺陷。实现谈判心理缺陷修补需从两方面入手：（）

A.组织措施与自我改造
B.自我检查与环境监督
C.高薪养廉与严厉措施

单项选择题利用谈判对手心理主要从两个角度而言，它是：（）

A.乘虚而入和借力而用。
B.针锋相对和因势利导。
C.正面利用和反面利用。

单项选择题由于谈判手的地位、修养以及生活的社会环境不同，追求也不一样，从谈判实际看，具有代表性的追求有：（）。

A.为金钱、为官位、为荣誉、为客户。
B.为了工作、为了客户、为企业和国家利益、为出风头、为了晋升、为了发财。
C.为了谋生、为了升官、为了发财、为了友情、为了出风头。

单项选择题谈判手的感情，总的讲有两个作用：（）

A.表示自尊、吓唬外人。
B.自我发泄、影响对手。
C.放松自己、吸引对手。