渠道控制力的基础是（）。

单项选择题专家权力是指某个渠道成员因具有某种（）而产生的对其他渠道成员的影响力。

A.观念
B.思想
C.专业知识
D.行为

多项选择题一般来说，中间商主要有（）等方面的需求。

A.获得利润
B.降低风险
C.加强合作关系
D.提高竞争力
E.精神激励

单项选择题厂家根据一定的评判标准，以现金或实物的形式对中间商的滞后奖励是（）。

A.价格折扣
B.返利
C.资金支持
D.日常工作支持

多项选择题在向渠道成员分配渠道任务时，交易条件主要包括（）等方面的内容。

A.货款付款条件
B.企业向中间商提供的各种保证
C.合作条件
D.销售任务
E.中间商的库存水平、服务质量和服务方式

多项选择题为了获得想要的中间商加入渠道，企业可以向中间商提供（）等具有诱惑力的优厚条件。

A.管理上的支持
B.广告和促销支持
C.销售培训
D.有获利潜力的产品线
E.公平的交易政策和友好的关系