没有考虑具体销售区域的市场需求潜力和销售潜力，可能会影响销售人员的积极性，这是（）分配法的缺点。

单项选择题简单易行，操作性强，应用面广，可以用于各种企业，这是（）分配法的优点。

A.时间别
B.产品别
C.地区别
D.部门别

单项选择题在确定销售配额的过程中，不需要要销售经理依据自己的知识和经验进行判断决策的方面是（）

A.每一个销售人员的销售能力
B.企业销售潜力
C.销售环境的变化发展
D.销售经理自身的素质

单项选择题关于确定配额所需考虑的历史经验，下列说法正确的是（）

A.销售配额的确定一般不以企业历史销售情况为依据
B.不需要考虑销售增长情况
C.可以以前一年的销售量作为配额设置的基础
D.如果仅以一年的销售量为基础，偶发事件会对销售配额产生较大影响

单项选择题销售配额的确定首先必须考虑销售区域市场需求潜力，尤其是其中（）

A.有强烈需求的消费者
B.有支付能力的需求潜力
C.将来会有支付能力的需求
D.中产阶级的需求潜力

多项选择题关于市场需求潜力说法正确的是（）

A.有支付能力的需求潜力才是现实的市场需求
B.市场需求受生产发展、社会购买力增长的制约
C.市场需求也受消费需求变化的影响
D.考虑销售区域市场需求潜力时，不必对消费倾向及其变化趋势进行预测
E.市场需求受进出口贸易变化和价格变动的制约