如果本方实力与对方实力相差甚远，则应避免对方对自己了如指掌；否则对方在气势上会占上风，从而不利于谈判。所以应在语言、态度上显得自信、沉稳，应谈笑自如、不卑不亢，甚至适当虚张声势，这种销售谈判策略是（）

单项选择题在你向客户推销某项产品时，对产品本身的任何要素不做任何让步，同时让顾客体会到你在态度情意上时时在让步，从而使顾客非常满意而最终达成交易的销售谈判策略是（）

A.慢四步让步策略
B.诱敌深入策略
C.铁公鸡扮君子让步策略
D.戒急用忍慢慢来的说服策略

单项选择题给自己的要价设定一个最低目标，使自己的利益最大或损失最小，属于销售谈判的哪种策略（）

A.折中求和策略
B.底限设置策略
C.剥笋策略
D.设定期限策略

多项选择题可信度的要素包括（）

A.态度
B.个性
C.技能
D.动机
E.活跃

多项选择题在销售演示过程中，通过SPIN法提出四类问题（）

A.相关情况
B.疑难问题
C.实质含义
D.利益
E.需要

多项选择题销售演示的三部曲是（）

A.描述整体产品
B.应用提问技巧
C.阐明商务建议
D.鼓励顾客参与
E.讨论销售计划