（）通常是以大型零售企业为主导企业，联合众多中小型零售企业结合而成的。

单项选择题（）是由批发企业吸收零售企业参加的联合体。

A.直营连锁
B.生产厂家主导型连锁
C.批发商主导型连锁
D.零售商主导型连锁

单项选择题生产企业提供一定的资金和服务，吸收零售企业参加而成的连锁店是（）

A.直营连锁
B.生产厂家主导型连锁
C.批发商主导型连锁
D.零售商主导型连锁

单项选择题按照服务对象的特定需求和易于接受的价格开发和采购商品，把同一价格档次的关联性服装陈列在一定位置。这种做法体现了（）的理念。

A.以消费者、使用者为中心
B.以厂商为中心
C.以竞争对手为中心
D.没有固定中心

单项选择题（）指厂商采取软硬兼施、威胁利诱的“胡萝卜加大棒”的方法。

A.物质激励
B.代理权激励
C.一体化激励
D.金钱激励

单项选择题（）是一种非常有用的方法，可以有效地分配达成目标的任务。

A.销售百分比法
B.标杆法
C.边际收益法
D.目标任务法

单项选择题（）是指以某一销售部门为目标来分配目标销售额。

A.地域分配法
B.产品类别分配法
C.部门分配法
D.客户分配法

单项选择题（）是指根据销售人员所在地域的大小与顾客的购买能力来分配目标销售额。

A.地域分配法
B.产品类别分配法
C.部门分配法
D.客户分配法

单项选择题（）是指根据销售人员销售的产品类别来分配目标销售额。

A.地域分配法
B.产品类别分配法
C.部门分配法
D.客户分配法

单项选择题采购人员看广告或参加展销会等，发现了更物美价廉的其他公司的产品，这种认识需要由（）引起的。

A.内部刺激
B.直接刺激
C.间接刺激
D.外部刺激

单项选择题企业最高管理层决定推出某种新产品，因而需要采购生产这种新产品的新设备和原料，这种认识需要由（）引起的。

A.内部刺激
B.直接刺激
C.间接刺激
D.外部刺激