在确定销售配额的过程中，不需要要销售经理依据自己的知识和经验进行判断决策的方面是（）

单项选择题关于确定配额所需考虑的历史经验，下列说法正确的是（）

A.销售配额的确定一般不以企业历史销售情况为依据
B.不需要考虑销售增长情况
C.可以以前一年的销售量作为配额设置的基础
D.如果仅以一年的销售量为基础，偶发事件会对销售配额产生较大影响

单项选择题销售配额的确定首先必须考虑销售区域市场需求潜力，尤其是其中（）

A.有强烈需求的消费者
B.有支付能力的需求潜力
C.将来会有支付能力的需求
D.中产阶级的需求潜力

多项选择题关于市场需求潜力说法正确的是（）

A.有支付能力的需求潜力才是现实的市场需求
B.市场需求受生产发展、社会购买力增长的制约
C.市场需求也受消费需求变化的影响
D.考虑销售区域市场需求潜力时，不必对消费倾向及其变化趋势进行预测
E.市场需求受进出口贸易变化和价格变动的制约

单项选择题在销售环境比较平稳发展而没有太急剧变动的情况下，销售配额的确定一般都要以（）为依据，并同时考虑销售增长情况。

A.企业初期销售情况
B.企业目前销售情况
C.企业预期销售情况
D.企业历史销售情况

单项选择题销售配额目标不能定得太高而无法实现，也不能定得太低，要有挑战性。这体现了销售配额的（）

A.公平性原则
B.可行性原则
C.灵活性原则
D.可控性原则