谈判方案正文中的具体条款包括（）

多项选择题由于谈判方案因谈判的指向不同，写作内容也不尽相同，但从结构上看，写作格式大体都由三部分构成，即（）

A.标题
B.约首
C.正文
D.约尾
E.落款

多项选择题谈判前对各方势力进行论定是十分重要的。各方势力主要包括（）

A.双方的实力差距
B.己方的情况
C.有关谈判对手的情报
D.竞争者的情况

多项选择题如同人类生存先需要适应环境一样，谈判前对环境的了解也是谈判准备工作的第一步。一般而言，谈判的环境包括（）

A.政治状况
B.法律制度
C.社会习俗
D.商业做法

多项选择题选择谈判人员组织一个谈判班子，就能力结构而言，必须配备具有下列哪些能力结构的人员（）

A.组织型
B.秀才型
C.执行型
D.辨论型
E.管理型

多项选择题选择谈判人员组织一个谈判班子，就知识结构而言，必须配备具有下列哪些知识结构的人员（）

A.业务熟练的经济人员
B.技术精湛的专业人员
C.会议记录人员
D.熟悉业务的翻译人员
E.精通经济法的法律人员