指产品实体和所有权在各渠道成员之间进行流转时，对价格、促销和交易条件所进行的谈判活动和过程是（）

单项选择题指产品实体与服务从生产制造商处转移到中间商、零售商处，然后通过中间机构转移到最终消费者处的实体流转过程是（）

A.所有权流
B.融资流
C.实体流
D.促销流

单项选择题关于渠道政策的调整，以下说法错误的说法是（）

A.渠道政策的调整包括渠道战略方向的调整和渠道战术方面的调整
B.需要根据实际需要不断地进行渠道政策的调整
C.新产品上市节奏不属于渠道政策的调整
D.市场推广策略属于渠道战术方面的调整

单项选择题客户关系划分的层次中，最稳定、最持久和最具内聚力的是（）

A.利益关系
B.朋友关系
C.共同发展关系
D.感情关系

单项选择题衰退期的渠道产品，利润和销售量都持续下降，最好的办法是（）

A.渠道管理者要关注并确保自身产品对渠道成员的吸引力
B.利用低成本渠道或企业自身的渠道进行自然销售
C.要花大力气开展铺货
D.要寻找更多的分销机构进行分销

单项选择题商品越区销售属于（）

A.垂直渠道冲突
B.水平渠道冲突
C.不同渠道间的冲突
D.同质冲突