汽车销售员小李每次在和客户展示的时候，都会从外观到内部每一个要点、特点都一一介绍，并带客户试驾体验。这是使用（）演示法。

多项选择题洽谈的一般方法中，提示法包括（）

A.直接提示法
B.间接提示法
C.明星提示法
D.鼓动提示法
E.积极提示法
F.联想提示法

单项选择题对于思想观念比较固化的客户，适合使用以下哪种方法？（）

A.FABE价值演示法
B.QSSST标准设定法
C.BPS痛苦放大法
D.SPIN暗示提问法

多项选择题洽谈的重要方法包括以下哪些？（）

A.平铺直叙法
B.FABE价值演示法
C.QSSST标准设定法
D.BPS痛苦放大法
E.SPIN暗示提问法

单项选择题在销售洽谈中，对洽谈双方来说最主要、最敏感，也常常是冲突焦点的洽谈内容是（）

A.质量
B.数量
C.价格
D.服务

多项选择题销售洽谈的原则包括（）

A.针对性原则
B.参与性原则
C.鼓动性原则
D.诚实性原则
E.平等性原则