A.代理商之间相互牵制，厂家居于主动地位B.厂家所拥有的销售网络更为宽广C.容易造成代理商之间的恶性竞争D.厂家所拥有的销售网络更为宽
多项选择题新产品扩散管理要想长时间维持一定水平的销售额，需要（）
A.使处于衰退期的产品继续满足市场需要B.扩展分销渠道C.加强厂告推销D.创造性地运用促鞘手段使消费者重复购买
多项选择题新产品扩散管理实现滲透最大化，需要（）
A.继续采用快速增长的各种策略B.保证产品质量，促进口头沟通C.更新产品设计和广告策略，以适应后期采用者的需要D.创造性地运用促鞘手段使消费者重复购买
多项选择题新产品扩散管理实现迅速起飞，需要（）
A.派出销售队伍，主动加强推销B.保证产品质量，促进口头沟通C.开展广告攻势，使目标市场很快熟悉创新产品D.开展促销活动，鼓励消费者试用新产品
多项选择题销售分析与评价是现代科学管理的重要一环，它的作用在于（）
A.有利于企业经营管理水平的提高B.客户成本控制C.有利于目标管理的推行D.有利于目标利润的实现
多项选择题部门分配法的缺陷是（）
A.很难判断某地区所需商品的实际数量B.很难判断该地区潜在的消费能力C.过于重视销售部门目标达成D.忽视了销售人员个人的存在
