提出人类动机的期望理论的是（）

多项选择题谈判中，在坚持谋求一致原则中应注意（）

A.每场谈判都潜伏着共同利益
B.共同利益是机会而不是天赐
C.强调共同利益对各方的好处
D.每一方的利益都是平等的
E.在谈判中共同利益一直存在

单项选择题谈判沟通的主要目的是（）

A.征服
B.攻击
C.说明
D.削弱

单项选择题导致谈判僵局无法打破的主要原因是（）

A.双方提出条件较高
B.双方让步较困难
C.对对方形成人身攻击
D.谈判双方权力限制

单项选择题谈判客体是指（）

A.谈判对手
B.谈判环境
C.谈判代理人
D.谈判议题

单项选择题下列不属于最基本的搜集信息的方法是（）

A.观察法和询访法
B.规范法和实证法
C.问卷法和检索法
D.网络法和侦探法