下列属于主动让步策略的是（）

单项选择题“我愿意接受你们推迟两个月交货的要求，但需要与有关人员商量，如果贵方能够对包装加以改进，我会尽力说服他们”。这种说法在终局让步的策略技巧中属于（）

A.借助他人
B.暗示诱导
C.等量退让
D.“踢皮球”（或称推卸责任）

单项选择题谈判决策所面临的问题种类如果根据解决问题的难易程度来划分，可分为（）

A.并列式问题和连锁式问题
B.常规性问题和非常规性问题
C.全局性问题和局部性问题
D.必然性问题和偶然性问题

单项选择题决策的准备阶段是指（）

A.发现问题
B.搜集信息、整理信息、分析信息
C.确定目标、拟定方案、分析方案
D.审定方案、制定计划、调整优化

单项选择题原则谈判法的另一种称谓是（）

A.结构理论谈判法
B.循环逻辑谈判法
C.谋求一致谈判法
D.哈佛谈判法

单项选择题制造各种理由或借口，采取对自己最有利的方式，自欺欺人地来为自己辩解的心理行为属于（）

A.移置
B.压抑
C.文饰
D.反向

单项选择题谈判需要理论的代表人物是（）

A.英国的比尔·斯科特
B.美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格
C.美国的约翰·温克勒
D.英国的谈判学家P·D·V·马什

单项选择题下列属于谈判人员知识结构中的相关基础学科知识的是（）

A.谈判的基本方式、基本程序、基本原则等
B.整理相关资料、制定谈判计划、确定谈判议程等
C.马克思主义基础理论、数学、逻辑、历史、外语、计算机等
D.对外贸易的方针政策与本国政府颁布的涉外法律法规、支付方式等

单项选择题从动机的产生及其实现的过程来看，动机的特点具有（）

A.原发性、潜伏性、实践性
B.主动性、因果性、目的性
C.外显性、合理性、持久性
D.对象性、周期性、条件性

单项选择题技术服务谈判的主要特征是（）

A.谈判的内容具有特定性、谈判成果具有假设性、责任分担具有特殊性
B.谈判的主体具有特定性、谈判的客体具有特殊性、谈判的内容具有广泛性
C.谈判主体的对等性、谈判客体的多样性、谈判原则的特殊性
D.谈判主体的多层次性、主体地位的平等性、谈判方式的灵活性

单项选择题提出“政治营销”概念的美国著名营销专家是（）

A.科特勒
B.尼尔伦伯格
C.巴罗
D.艾森