充分体现了销售洽谈的需要性原则和说服规劝原则，是对AIDA模式的一种完善和补充的是（）

单项选择题以需求为导向的理论模式是（）

A.DIPADA模式
B.AIDA装式
C.FABE模式
D.IDEPA模式

单项选择题DIPADA模式对（）模式的一种补充和完善，充分体现了销售洽谈的需要性原则和说服规劝原则。

A.FABA
B.销售
C.AIDA
D.艾德帕

单项选择题（）是指一个成功的销售员必须学会把客户的注意力或兴趣及时地转移到产品上去，从而激发客户的购买欲望，而后再促使客户购买，最终达成交易。

A.FABE模式
B.IDEPA模式
C.DIPADA模式
D.AIDA模式

单项选择题为了提升销售人员的素质，人们总结出了一种简明的能够激发其销售活动积极性、奠定销售自信心、完善销售技术的基础关系理论一（）。

A.IDEPA模式理论
B.销售三角理论
C.客户方格理论
D.销售方格理论

多项选择题销售三角理论认为，销售人员只有同时具备了（）条件，才能充分自如地发挥自己的才能。

A.相信自己所代表的企业
B.相信自己所销售的产品
C.相信自己的服务
D.相信自己的销售能力
E.相信自己的客户