在购买者准备阶段中，第一阶段是（）。

单项选择题目标购买者与邻居，朋友，家庭成员，同伙和其他消费者之间有关产品的个人交流称为（）。

A.直销
B.个人推销
C.公共关系
D.蜂鸣营销
E.口碑传播

单项选择题确定广告目标后，公司下一步的广告计划是（）

A.制定信息策略
B.评估广告活动
C.确定媒体载体
D.设定广告预算
E.使用现金回赠优惠

单项选择题广告诉求应具有以下三个特征？（）

A.引人入胜，内容丰富且时尚
B.时尚，引人注目的和吸引力
C.有意义，可信和独特
D.幽默，令人回味和有趣
E.独特，情感和娱乐

单项选择题以下哪项陈述最可能适用于公共关系？（）

A.它要求参与公司支付媒体空间或时间。
B.它占大多数大公司整体营销预算的很大一部分。
C.它对公众意识的影响与广告费用低得多。
D.随着广告的日益普及，它在品牌建设中起着微不足道的作用。
E.始终由公司雇用的第三方代理处理。

单项选择题关于地区销售人员结构，以下哪项是正确的？（）

A.在地区销售人员结构中，针对不同行业建立了独立的销售人员。
B.在地区销售人员结构中，通常会建立单独的销售人员来处理每个地区的单个大客户。
C.由于每个销售人员在有限的地理区域内旅行，因此旅行费用相对较小。
D.销售人员只是销售公司的一小部分。
E.地区销售人员的结构没有明确定义每个销售人员的工作。

单项选择题猫小回是在一家从事园艺工具生产的公司工作的销售人员。他从事门到门销售，每天出差拜访客户。在他的公司中，猫小回很可能是（）的一部分。

A.客户支持团队
B.产品设计团队
C.高层管理
D.外部销售人员
E.内部销售人员

单项选择题以下哪项涉及计算机化的数字化销售队伍操作，从而使销售人员可以随时随地更有效地工作？（）

A.现场服务管理系统
B.销售队伍自动化系统
C.SWOT分析
D.数字营销系统
E.BCG矩阵

单项选择题惠园贸易公司有1，000个A级帐户，每个帐户每年需要30个电话，以及3，000个B级帐户，每个帐户每年需要10个电话。如果StahlInc.的每个销售人员每年可以进行1，500个销售电话，那么需要多少销售人员来满足总工作量？（）

A.60
B.40
C.25
D.45
E.35

单项选择题近年来，直接响应式电视营销增加的最可能原因是什么？（）

A.技术进步
B.全球需求增加
C.联邦贸易委员会法规的变更
D.人口统计变化
E.社交媒体的使用

单项选择题对于全球公司而言，全球市场的哪种认识是错误的？（）

A.全球市场不等于国内市场加国外市场
B.全球市场意味着由多个国家市场组成的统一整体
C.全球市场是本国市场的拓展和延伸
D.全球市场存在着机会和风险