深人分析供应商的提案是有用的，这是因为（）。

单项选择题一名供应经理正在与一个关键供应商谈判。谈判双方的议价能力相当。以下哪一项是在双方双赢谈判中最有可能发生的情形（）。

A.供应经理和供应商平分双方分歧数额，结束谈判
B.供应经理和供应商各自做出等权/等价让步达成平衡的结果
C.供应经理和供应商决定共享保密信息
D.供应经理和供应商建立一个适合的协商区间来保持谈判的继续进行

单项选择题在谈判协议最佳替代方案中，以下哪一项是最不关键的要素？（）

A.替代产品
B.内部产能
C.货源选择
D.供应商产能

单项选择题一家私有制造企业的供应经理正在为原材料准备征求建议书（RFP）。该RFP没有发给任何一家现有供应商，而且预计该RFP结果会导致很大的合规同数额供应经理担心由于缺乏公共的可获得的财务信息，可能会影响潜在供应商提交提案的意愿。以下哪一项将最恰当地解决潜在竞标者的担心？（）

A.第三方保管账户
B.信用证
C.付款保证金
D.履约保证

单项选择题一个供应经理实施了一个系统。在授予最终合同之前，一直隐藏潜在供应商的名称。对这个例子描述最恰当的是确保（）。

A.保护机密信息
B.满足多元化计划
C.最大限度降低总成本
D.腐败不会发生

单项选择题一名供应经理填写一个类别一览表，发现有多家供应商提供服务。一个市场和行业分析表明该行业的服务提供商通过并购竞争者不断增长业务，使得他们可以提供更广泛的服务。下面哪个采购方法能够使采购经理充分地利用市场的竞争（）。

A.商品分组战略
B.市场篮子模式
C.市场细分
D.独家采购