制造商若要说服渠道中间商加入自己的销售渠道，有时要主动吸引中间商，向中间商展示成为自己渠道成员的好处，这些吸引举措主要包括（）。

多项选择题企业在选择销售渠道成员时，应当遵循以下原则（）。

A.适合目标市场
B.形象匹配
C.提升效率
D.互利互惠
E.没有压力

单项选择题市场进攻者通常是仅次于市场领导者的一些制造商。某制造商作为市场进攻者，在选择铛售渠道成员的时候，通常会采用（）。

A.分阶段选择策略
B.参照选择策略
C.逆向拉动选择策略
D.渐进选择策略

单项选择题在选择和获得销售渠道成员时，分阶段选择不同策略更适合的制造商类型是（）。

A.市场进攻者
B.市场追随者
C.刚进入市场者
D.市场垄断者

单项选择题实地考察有关经销商的顾客流量和销售情况，并在分析其近年来销售额水平及变化趋势基础上，对有关经销商的实际分销能力进行估计和评价，然后选择最佳候选人，这种评估渠道成员的方法是（）。

A.销售量评估法
B.加权评分法
C.总销售成本比较法
D.成本效率分析法

单项选择题在选择和获得销售渠道成员的策略中，往往被那些踏踏实实耕耘市场的市场追随者制造商所选择的策略是（）。

A.逆向拉动选择策略
B.正向拉动选择策略
C.分阶段选择策略
D.参照选择策略