XYZ公司的供应经理计划与A供应商谈判，供应商A是一家用于XYZ公司生产线的关键软件的提供商。XYZ公司很喜欢这款软件，但最近被告知供应商A对于XYZ所用的版本将不再提供技术支持。供应经理了解到软件升级对XYZ公司而言成本高昂。谈判之前，供应经理要求IT部门详细列出其软件支持需求清单，并分配一名IT员工参与谈判。在谈判的前一天，这名仃员工致电供应经理，声称由于安排冲突他无法参与谈判。他还声称相信供应经理能够能够在谈判中代表IT部门的需求。在这种情况下，供应经理应采取以下哪一项措施？（）

单项选择题在准备与潜在供应商谈判期间，以下哪一项可能最适合利用社会媒体网站（如领英Linkedln）？（）

A.选择理想的谈判地点
B.确定谈判目标
C.收集关于供应商的信息、报告和评论
D.界定谈判团队的职责和责任

单项选择题以下哪一项是最不适合的谈判目标？（）

A.满足组织最低的基本需求
B.保持对合同绩效的控制
C.决定谈判地点
D.保证合同中管理人员与工人的正确比率

单项选择题深人分析供应商的提案是有用的，这是因为（）。

A.在整个评估过程中了解工作说明书非常重要
B.在整个提案制定流程中了解工作说明书非常重要
C.在谈判过程中了解供应商的提案非常重要
D.了解供应商的固定价格非常重要

单项选择题一名供应经理正在与一个关键供应商谈判。谈判双方的议价能力相当。以下哪一项是在双方双赢谈判中最有可能发生的情形（）。

A.供应经理和供应商平分双方分歧数额，结束谈判
B.供应经理和供应商各自做出等权/等价让步达成平衡的结果
C.供应经理和供应商决定共享保密信息
D.供应经理和供应商建立一个适合的协商区间来保持谈判的继续进行

单项选择题在谈判协议最佳替代方案中，以下哪一项是最不关键的要素？（）

A.替代产品
B.内部产能
C.货源选择
D.供应商产能