（）方法的基本要领是推销员利用一连串的肯定方案，引导客户同意他的看法，最后促成交易。

单项选择题当客户在洽谈中犹豫不决时，推销员可巧妙地运用向客户提供选择方案的方法，促使客户在提供的方案中选取一种，所提供的方案不应过多，以两项为宜，这是（）法。

A.积极假设促成法
B.强迫选择促成法
C.询问与停顿促成法
D.多种接受方案促成法

单项选择题（）方法的思路是假定客户一定会购买你的产品，推销员应不失时机地向客户提出一些实质性的问题，这样就可尽快与客户达成交易。

A.积极假设促成法
B.强迫选择促成法
C.询问与停顿促成法
D.多种接受方案促成法

单项选择题在产品推销过程中，客户有时会提出一些与推销无关的异议，有时甚至提出一些荒谬的异议，这时推销员可以以微笑表示同意，也可以装作没听见继续谈生意，这是（）方法。

A.反问法
B.回避法
C.转化处理法
D.优点补偿法

单项选择题（）方法是推销员利用客户异议来反问客户的一种处理技术。

A.反问法
B.迂回否定法
C.转化处理法
D.优点补偿法

单项选择题（）方法是推销员利用客户异议以外的其他长处来对异议所涉及的短处进行弥补的一种处理方法。

A.直接否定法
B.迂回否定法
C.转化处理法
D.优点补偿法