谈判正式开始后，双方各用一段时间陈述自己的主要立场和观点，称为概说阶段.概说阶段要让对方了解自己的基本目标和想法，但不必将谈判的全部真实想法在此阶段就合盘托出.同时，又要通过概说阶段了解对方的真实意图.
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