销售准备中针对销售人员应进行的工作内容主要有（）。

多项选择题销售准备的资料中属于宣传资料的有（）。

A.形象楼书
B.功能楼书
C.预售许可证
D.宣传单
E.客户置业计划

多项选择题树立楼盘品牌的方式有（）。

A.命名及标志
B.产品品质
C.创造概念
D.高价销售
E.追求个性化

多项选择题一个楼盘的卖点必须具备的条件是（）。

A.卖点是楼盘自身优越的，不容易被竞争对手抄袭的个性化特点
B.卖点必须是楼盘永不更改的亮点
C.卖点必须能够展示，能够表现表现出来
D.卖点必须在项目定位阶段就确定
E.卖点必须是能够得到目标客户认同的特点

多项选择题地产项目的市场推广准备包括（）。

A.挖掘卖点
B.提炼推广主题
C.制订推广计划
C.进行广告策划
E.广告心理研究

多项选择题房屋销售阶段确定的均价有（）。

A.项目整体销售均价
B.项目分栋销售均价
C.项目分层销售均价
D.项目分阶段销售均价
E.项目分户销售均价

多项选择题总体定价策略一般分为（）。

A.低价策略
B.高价策略
C.中价策略
D.一般价格策略
E.预期价格策略

多项选择题价格高速过程中所做的市场验证包括（）。

A.价格敏感分析
B.楼盘定位分析
C.中价策略
D.调整价格
E.更改价目表

多项选择题形象定位遵循的原则有（）。

A.易于项目展示和传播
B.与项目产品特征符合
C.一定要高档
D.与目标客户群的特征符合
E.一不定期要参照竞争项目

多项选择题市场细分应考虑的因素主要有（）。

A.地理因素
B.人口因素
C.政治因素
D.行为因素
E.价格因素

多项选择题建筑队策划方法的特征主要有（）。

A.物质性
B.经济性
C.个别性
D.综合性
E.观赏性