ROI是指什么？（）

单项选择题品牌A的GrossMargin指的是（）。

A.品牌A的销售收入
B.扣除了生产，流通成本的后品牌A的收入
C.扣除了生产，流通，销售成本后的品牌A的收入
D.扣除了生产，流通，销售，市场营销成本后的品牌A的收入

单项选择题公司在品牌的销售收入是1亿，毛利润3000万，总费用是市场费用1000万，销售费用1500万，人员开支2500万，请问该产品的ROI是多少？（）

A.70%
B.200%
C.300%
D.1000%

单项选择题在制定一个成熟产品的销售目标时时，那一项是不正确的？（）

A.必须要有以往自身的销售数据
B.必须要有市场的销售数据，如IQVIA（IMS）数据
C.必须要接受一线销售经理提出的销售目标
D.必须要设定有条件的假设（Assumption）

单项选择题制定品牌发展5年销售预测目标时，常常需要描述的多个情景是？（）

A.基线的，可争取实现的或最坏结果的
B.近期的，中期的与远期的
C.定性的，定量的
D.给上级看的，给自己看的，给销售代表看的

单项选择题下面哪个销售数字会作为最终确认的销售预算上报到总部预算系统中？（）

A.Hospital Sales
B.Retail Sales
C.Demand Sales
D.Commercial Sales

单项选择题在用Trend函数推算将来的数字时，为了平衡每月数字的波动，我们一般用下面哪个数字作为基数？（）

A.CurrentMonth
B.YTD
C.Quarter
D.MAT

单项选择题做销售预算时，在HDIC Template里需要填的数字是？（）

A.Value
B.Volume
C.NRP
D.Headcount

单项选择题HDICTemplate是用来做哪个预算的？（）

A.Sales
B.Costs
C.Headcount
D.IQVIA（IMS）

单项选择题哪个预算流程是需要做10年的销售预测的？（）

A.RBU1
B.RBU2
C.LRP
D.BudgetPhasing

单项选择题什么能力不足会影响销售预测准确性？（）

A.与销售的沟通能力
B.跨部门的合作能力
C.数据分析能力
D.与专家沟通中收集竞品信息的能力