A重振市场营销 B协调市场营销 C维持市场营销 D开发市场营销
多项选择题赊销发生的必备条件是（）。
A.所期望的未来付款 B.对客户的信任 C.对客户的充分了解 D.期望与客户长期合作伙伴关系
多项选择题谈判中的互利互惠原则（）。
A.是为了让谈判能达成协议，谈判各方必须具有一定程度的合作性 B.讲究互利互惠，就是说谈判各方获利的多少一定是均等的 C.适度地把握合作与冲突，坚持互利互惠的原则 D.等于均等获利
多项选择题销售人员考核资料的主要来源包括（）。
A.销售人员销售报告 B.产品供应商意见 C.企业销售记录 D.企业内部其他职员意见
多项选择题下列关于产品核心卖点的说法中，正确的有（）。
A.该卖点主张与竞争对手可以类似 B.产品核心卖点是指独特的卖点主张 C.该卖点要能满足消费者某方面的需求 D.缺乏好的核心概念往往会给产品带来致命的伤害
多项选择题在战略利润模型分析模型中，下列等式成立的是（）。
A.总资产周转率＝销货收入/总资产 B.资产收益率＝销货收入/总资产 C.净利率＝非常项目净收益/销货收入 D.投资收益率＝净利润/资产收益
多项选择题采用“订货生产方式”的订单管理流程时，（）。
A.交货日期必须在首先考虑客户的需求 B.等客户对样品和交货日期都没有任何意见后，销售部再定出售价 C.如果客户对样品不满意，那那么研发部门必须马上依据客户意见进行修改 D.如果客户对交货日期不满意，则由销售部与研发部门商谈后再与客户洽商
多项选择题客户分类的常用的标准有（）。
A.客户的性质 B.交易过程 C.数量序列 D.交易数量和市场地位
多项选择题（）属于类似包装策略的优点。
A.便于消费者识别、选购商品 B.可以节省包装设计成本 C.有助于消除消费者对新产品的不信任感 D.可以树立企业整形形象，扩大企业影响
多项选择题关于经销商的权力与义务，下列说法错误的有（）。
A.持续地购入产品，替厂家长久地进行销售服务 B.常须承担诸多义务，如一定时期内最低经销金额或数量 C.经销商可以随意自行定价 D.不要求经销商有分销机构和服务设备
多项选择题一个真正的折扣商店的特点包括（）。
A.商店突出销售全国性品牌 B.价格便宜，产品的质量低 C.商店在自助式、设备最少的基础上经营 D.店址在租金低的地区，能吸引较远处的顾客
