（）即以创意的方式引起消费者的惊奇、兴趣、对问题进行集中或分散的思考，为消费者创造认知和解决问题的体验。

单项选择题推荐的最终目的是要客户（）新品。

A.认知
B.了解
C.喜欢
D.购买

单项选择题“AIDA”模式的步骤不包括（）。

A.集中客户的注意力
B.引起客户的兴趣和认同
C.激发客户的购买欲望
D.提供满足客户需要的证据

单项选择题“AIDA”的具体含义不包括（）。

A.注意
B.沟通
C.欲望
D.行动

单项选择题“AIDA”模式是国际推销专家（）总结的推销模式。

A.伯恩德·H·施密特
B.阿曼德·哈默
C.海英兹·姆·戈得曼
D.布雷特·麦克福尔

单项选择题在SPIN技巧中，（）的提问策略主要是解决型提问。

A.询问现状问题
B.发现困难问题
C.引出牵连问题
D.明确价值问题