良好的销售人员绩效考核的作用包括（）。

多项选择题市场营销人员用来寻找，发现市场机会的方法主要有（）。

A.回归分析法
B.收集市场信息
C.分析产品/市场矩阵
D.进行市场细分

多项选择题在市场营销计划中，企业的市场营销活动目标应该包括（）。

A.财务目标
B.市场营销目标
C.战略目标
D.人力资源目标

多项选择题信用管理部门对赊销工作的管理功能，主要体现在（）。

A.客户档案管理
B.客户授信
C.应收账款管理
D.欠账追收和利用征信数据库开拓市场

多项选择题市场营销学认为，目标市场的覆盖战略有（）。

A.无差异市场营销
B.差异市场营销
C.集中市场营销
D.管理市场营销活动

多项选择题服务业中经常使用的定价技巧包括（）。

A.保证定价法
B.折扣定价法
C.偏向定价法
D.差别定价法

多项选择题销售主管对营销人员老化现象的防治措施有（）。

A.要经常运用奖金、奖杯、内部刊物发表消息及其它物质与精神奖励
B.对已经努力但不成功的销售人员多予以指导鼓励
C.对表现好的成功销售人员用肯定积极的方式予以保护
D.在企业的长期计划与目标上多与销售人员沟通，多征求他们的意见和看法，这样能激发他们团队参与意识

多项选择题消息的写作通常由（）构成。

A.标题
B.导语
C.主体
D.结尾

多项选择题批发商存在的主要原因有（）。

A.小型厂商需要利用批发商
B.大型厂商需要利批发商
C.社会经济需要利用批发商
D.零售商需要利用批发商

多项选择题企业的收账策略主要包括（）。

A.用奖惩措施
B.改善收账程序
C.加强内部协作
D.收款人员，讲究收款技巧

多项选择题成功的销售主管要做到（）。

A.对每个销售人员予以详细了解，鼓励他们发挥自已的特长，以利于整个集体的发展和成长
B.销售主管是良师兼教练。能增强部属的知识和信心，改变部属的态度，提高其销售技巧，给予各方面的指导，以使其更有效的工作，达到目的
C.销售主管应具备洞悉部属内心的能力。了解怎样才能促使部属主动地把时间精力放在工作上，及时掌握部属的动向，为进一步采取措施做好准备
D.具有互助合作的精神及能为团队利益牺牲个人的利益