下列选项中以讨价为基础的是（）

单项选择题下列选项中属于产品竞争方面信息的是（）

A.各品牌商品的售价
B.产品过去几年的价格变动情况
C.主要竞争对手采用何种销售渠道
D.政治经济条件

单项选择题下列属于细则议程包含的内容的是（）

A.谈判总体时间以及分段时间安排
B.双方谈判讨论的中心议题，问题讨论的顺序
C.谈判过程中可能出现的各种情况的对策安排
D.谈判地点及招待事宜

单项选择题下列关于在己方地点谈判的优势，理解正确的是（）

A.熟悉的环境可以使己方增强自信心，快速进入谈判状态，使对方在陌生的环境里产生不适感
B.己方谈判人员远离家乡，可以全身心投入谈判，避免主场谈判时来自工作单位和家庭事务等方面的干扰
C.对双方来说至少在形式上是公平的，同时也可以各自考察对方的实际情况
D.可以缓和双方的紧张关系，促成双方寻找共同的利益均衡点

单项选择题下列关于在对方地点谈判的优势理解正确的是（）

A.可以利用环境布置、座次安排等便利条件，控制谈判气氛，促使谈判向有利于自己的方向发展
B.在高层领导规定的范围，更有利于发挥谈判者的主观能动性，减少谈判者的依赖性
C.对双方来说至少在形式上是公平的，同时也可以各自考察对方的实际情况
D.可以利用现场展示、参观考察等方法向对方展示己方的产品水平和服务质量

单项选择题下列关于一名出色的翻译人员的作用理解不准确的是（）

A.起到语言沟通的作用
B.能够洞察对方的心理和发言的实质
C.具有审时度势、随机应变、当机立断的能力
D.改变谈判气氛，挽救谈判失误