成就动机由三个基本要素构成。一是期望：对特定结果的期待；二是（）：产生某种结果的可能性；三是需要：一种要达到目标，获得满足的倾向。

单项选择题美国心理学家（）的研究表明，每个人都有很大潜力，在工作中，一个人通常只要发挥出20～30%的能力就足以应付。

A.法约尔
B.梅约
C.威廉·詹姆士
D.韦伯

单项选择题具有高度成就动机的人有三个共同的特征：（），尽量依靠个人的努力把工作做的尽善尽美；敢于从事适度的冒险，并善于在工作中调整取得成就的目标，能在切实可行的目标中，获得成就需要的满足；及时了解自己工作的情况和上级的评价，总结经验、以利再干。

A.敢于承担工作
B.感知能力
C.天赋条件
D.刻苦耐劳

单项选择题心理场又称心理生活空间，由拓扑心理学家勒温提出。勒温认为，人就是一个场，人的心理现象具有空间属性，人的心理活动也是在一种心理场或生活空间中发生的，即人的行为由（）决定。

A.地
B.心理
C.空间
D.场

单项选择题日常生活中，商场的商品标价或者开价很高，但经过顾客的砍价，最后通常以顾客满意、但实际上也比较高的价格成交，这反映了社会影响中的哪一种效应（）。

A.营销策略
B.心理暗示
C.留面子效应
D.自我感觉良好

单项选择题对国家和政府制定的各项政策、法令、条例以及各种规章制度的服从是属于（）。

A.顺从
B.盲从
C.绝对服从
D.依从