（）可以分为物质奖励和非物质奖励两种。

单项选择题对做出优异成绩的销售人员给予晋级、奖金、奖品和额外报酬等实际利益，以此来调动销售人员的积极性。这种激励手段属于（）。

A.环境激励
B.目标激励
C.物质激励
D.精神激励

单项选择题许多企业为其销售代表确定销售定额，规定他们一年内应销售的数量，并按产品分类确定。这种激励手段属于（）。

A.环境激励
B.目标激励
C.物质激励
D.精神激励

单项选择题在招聘工作中，整个甄选工作的核心部分是（）。

A.填申请表
B.面试
C.测验
D.调查

单项选择题企业建立销售人员素质模型的步骤不包括（）。

A.行为事件访谈
B.任务要项分析
C.选定研究职位
D.调查销售人员资料

单项选择题确定销售队伍规模的定量方法不包括（）。

A.微观集成法
B.销售百分比法
C.销售能力法
D.工作量法