气氛最紧张、难度最大的谈判是（）

单项选择题最能体现谈判特征的技巧是（）

A.听
B.辩
C.看
D.问

单项选择题谈判报价的基本原则是（）

A.报价水平最高
B.报价水平最低
C.对方接受
D.对方接受与自身利益相结合

单项选择题出口某种产品既可能成功也可能失败，这种风险按性质来分属于（）。

A.纯风险
B.投机风险
C.汇率风险
D.市场风险

单项选择题“你看给我方的折扣定为3％是否妥当？”这种发问方式属于（）。

A.澄清式
B.探索式
C.协商式
D.诱导式

单项选择题以下有关谈判组织的构成原则的说法中，不正确的是（）

A.根据谈判对象确定组织规模
B.组成谈判队伍时要贯彻节约原则
C.谈判人员应层次分明、分工明确
D.谈判人员不应赋予法人代表资格