“擒将战”的具体策略不包括（）

多项选择题谈判组织的总原则在议题选择上可以（）

A.先礼后兵
B.重点突破
C.因热而退
D.“步步为营”

多项选择题以成交形式结束的谈判，在谈判结束时主持应做的工作有（）

A.清理交易的各项条件
B.部署接下来要进行的工作
C.保留必要的谈判期间的资料
D.总结

多项选择题下列属于日本谈判对手性格特征的是（）

A.进取性强
B.态度认真
C.工作严肃细致
D.很少说真心话

多项选择题谈判中会后总结的方法有（）

A.讨论法
B.计点法
C.捡重总结
D.假设总结

多项选择题下列可用于处理谈判僵局的用语的是（）

A.既然如此深表遗憾
B.贵方的做法不想贵公司奉行的政策
C.贵方的言行没有反映贵国所奉行的外交政策
D.您的言行已经严重违背了贵公司，归国对我*公司，对我过企业一向奉行的友好精神

多项选择题从商务谈判信息的获得渠道角度划分，将其可分为（）

A.市场信息
B.直接信息
C.间接信息
D.企业信息

多项选择题对于具有日本文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）

A.激将让利、官高一级
B.依阵进退
C.友谊有价、舍小吃大
D.利虑远近、保卫首长

多项选择题对于具有德国文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）

A.以严谨求实效
B.以柔克刚
C.以理克刚
D.巧用其大

多项选择题典型的谈判手的自然个性有（）

A.温善
B.慢性子
C.泼辣
D.急性子

多项选择题谈判人说话技巧的掌握主要表现在谈判人讲话的（）

A.距离
B.手势
C.眼神
D.音调和用语