信用条件是企业要求客户支付赊销款项的条件，它由()要素组成。

多项选择题信用管理功能基本上围绕赊销工作而展开，其核心目的是()。

A.降低赊销风险  
B.减少坏账损失 
C.降低DSO  
D.加快流动资金周转

多项选择题介绍接近法中介绍的内容包括()等情况。

A.姓名  
B.工作单位 
C.拜访的目的  
D.经济收入

多项选择题顾客购买商品的心理活动过程包括()。

A.顾客对商品的认知阶段    
B.顾客对商品的意志阶段 
C.顾客购买商品阶段     
D.顾客对商品的情感阶段

多项选择题理化检验法可分为()等。

A.物理检验法  
B.化学检验法 
C.视觉检验  
D.生物学检验法

多项选择题ABC分类管理方法包括的步骤有()。

A.如何进行分类  
B.如何进行选择 
C.如何进行储存  
D.如何进行管理

多项选择题成交失败后要注意的一些事项包括()。

A.避免失态   
B.请求指点 
C.分析原因   
D.吸取教训

多项选择题作为一名良好的商业谈判者，应具备的素质有()。

A.要有坚定的维护本国或本方利益并为之奋斗的信念 
B.具有丰富的知识和经验 
C.人品高尚，作风民主 
D.要有心计，城府要深

多项选择题在谈判过程中，常用的限制性因素主要有()

A.经济限制  
B.权利限制 
C.资料限制 
D.时间限制

单项选择题等额地让出可让利益的让步策略是（）。

A坚定的让步策略
B一次性让步策略
C“色拉米”香肠式让步策略
D先高后底、然后又拔高的让步策略

多项选择题企业扩散管理的目标主要有()。

A.成长期销售额快速增长    
B.成熟期产品渗透最大化 
C.介绍期销售额迅速起飞    
D.尽可能维持一定水平的销售额