拍品的需求的不确定性是由拍品的稀缺性和独特性决定的。拍品需求的不确定性也包括两个方面：一是拍品的需求群体不固定，他们不是某类拍品的固定客户。二是需求量的不确定性，拍卖开始之前拍卖公司一般并不确切知道谁会对某类拍品感兴趣，更不知道其购买数量。
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