在谈判的准备阶段，决定谈判成功最为重要的工作是（）。

单项选择题谈判者在谈判之前，通过谈判接触直接掌握谈判对方的信息资料的方法叫（）。

A.直接收集法
B.直接观察法
C.直接查询法
D.媒体收集法

单项选择题秘书在受权谈判中，制定谈判的核心步骤是（）。

A.寻找关键问题
B.形成假设性解决方法
C.确定目标
D.具体策略的形式

单项选择题在谈判的签约阶段中，最后的总结工作是在（）进行的。

A.最后的报价之后
B.签订书面协议之后
C.交易达成之前
D.交易达成之后

单项选择题谈判人员中熟悉合同条款、价格谈判条件及该项谈判的财务情况的人员是指（）人员。

A.商务
B.法律
C.专业
D.管理

单项选择题在谈判人员的构成中，（）人员是谈判的主力。

A.管理
B.法律
C.商务
D.专业