A.由总公司负责管理兼做总部，不再另设总部B.自由加盟连锁C.设立总部，由总部管理连锁店，总公司则负责整体事业D.批发商连锁
多项选择题商品化经营计划包括的两种密切相关的过程有（）
A.产品开发过程B.经营技术开发过程C.管理战略开发过程D.人才管理过程
多项选择题商品化经营计划包括（）等全部经营活动。
A.商品开发B.生产C.保管D.搬运
多项选择题在欧美100多年商业革新过程中形成的作为连锁经营本质特征的是（）
A.消费者、使用者立场B.经营理念C.商品化经营计划过程D.大工业生产方式经营
多项选择题一体化激励形式包括（）
A.厂商向代理商技术授权B.厂商与代理商相互参股C.金钱激励D.厂商最终将代理商变为自营销售部门
多项选择题多家代理的特点是（）
A.代理商之间相互牵制，厂家居于主动地位B.厂家所拥有的销售网络更为宽广C.容易造成代理商之间的恶性竞争D.厂家所拥有的销售网络更为宽
多项选择题新产品扩散管理要想长时间维持一定水平的销售额，需要（）
A.使处于衰退期的产品继续满足市场需要B.扩展分销渠道C.加强厂告推销D.创造性地运用促鞘手段使消费者重复购买
多项选择题新产品扩散管理实现滲透最大化，需要（）
A.继续采用快速增长的各种策略B.保证产品质量，促进口头沟通C.更新产品设计和广告策略，以适应后期采用者的需要D.创造性地运用促鞘手段使消费者重复购买
多项选择题新产品扩散管理实现迅速起飞，需要（）
A.派出销售队伍，主动加强推销B.保证产品质量，促进口头沟通C.开展广告攻势，使目标市场很快熟悉创新产品D.开展促销活动，鼓励消费者试用新产品
多项选择题销售分析与评价是现代科学管理的重要一环，它的作用在于（）
A.有利于企业经营管理水平的提高B.客户成本控制C.有利于目标管理的推行D.有利于目标利润的实现
多项选择题部门分配法的缺陷是（）
A.很难判断某地区所需商品的实际数量B.很难判断该地区潜在的消费能力C.过于重视销售部门目标达成D.忽视了销售人员个人的存在
