分销渠道管理主要是对中间商及其与制造商关系的管理，主要包括（）

多项选择题常用的促销定价策略包括（）

A.市场撇脂定价策略
B.特别事件定价策略
C.现金回扣定价策略
D.低息贷款
E.担保和服务合同

多项选择题对分销渠道的方案进行评估的标准有（）

A.经济性标准
B.可控性标准
C.适应性标准
D.责任性标准
E.选择性标准

多项选择题作为选择目标市场的模式之一，市场专业化的优点有（）

A.在特定顾客群众树立良好的品牌和企业形象
B.可向特定顾客群体推销新产品
C.企业可以更清楚地了解细分市场的需求
D.能够分散企业的风险
E.实现企业的规模效益

多项选择题产品线是许多产品项目的集合，这些产品项目的特点包括（）

A.功能相似
B.用户相同
C.分销渠道相同
D.消费方式相似
E.产品规格相同

多项选择题消费者购买新产品的过程大致包括（）

A.知晓
B.兴趣
C.评价
D.试用
E.采用

多项选择题作为为出售而提供的活动、利益或满足感，服务的特征包括（）

A.无形性
B.有偿性
C.不可分离性
D.可变性
E.易消失性

多项选择题评价市场细分应考虑的因素有（）

A.细分市场的规模
B.细分市场的发展前景
C.细分市场的结构吸引力
D.企业的目标与资源
E.企业的规模

多项选择题在组织市场的细分中，常见的宏观细分变量包括（）

A.组织所处的行业
B.组织所处的规模
C.组织所在的区域、省市
D.组织成员数量
E.组织购买类型

多项选择题市场营销宏观经济环境包括（）

A.经济体制
B.消费者收入
C.产业结构
D.储蓄与信贷
E.经济发展阶段

多项选择题代理中间商包括（）

A.代理商
B.顾客
C.经纪人
D.生产商代表
E.经销商代表