为了运用合适的渠道权力，渠道管理者需要首先知道（）

单项选择题许多零售商都愿意按照许多大公司如宝洁和通用食品等的要求去做，因为这些公司的产品极受消费者的欢迎。这些大厂商就处于有利地位去实施以下哪种渠道权力（）

A.认同权
B.奖赏权
C.法律权
D.强制权
E.专长权

单项选择题特许经营的盟主按照特许加盟协议有权力要求加盟者怎样营销产品，在这个案例中，特许加盟者实施的是（）

A.认同权
B.奖赏权
C.法律权
D.强制权
E.专长权

单项选择题以下哪一项的含义是一个渠道成员对其他渠道成员实施控制或影响？（）

A.对立
B.竞争
C.渠道权力
D.领导力

单项选择题选择以下的哪类中间商，厂商可能会面临一定的商业风险（）

A.规模小
B.经营的产品种类有限
C.在业界有拖欠货款的不好名声
D.新公司

单项选择题以下哪一个不是企业渠道成员培训的类型（）

A.产品技术培训
B.销售培训
C.管理培训
D.员工培训